Les congrès et les salons professionnels sont d’excellents événements auxquels il faut participer pour que vous puissiez rendre votre marque visible auprès de votre marché cible. Contrairement à d’autres formes de publicité qui sont souvent considérées comme une nuisance au mieux, les salons professionnels vous donnent un accès direct aux clients actuels et potentiels pour les engager directement.
Malheureusement, ces événements se déroulent généralement dans un immense lieu bruyant où de nombreux autres vendeurs essaient également de gagner des clients de leurs produits et solutions. C’est pourquoi l’utilisation de structure gonflable peut être un véritable outil de différenciation.
Mode idéal de planification
Puisque votre marché sera tellement plus proche pour que vous vous engagiez avec lui et même que vous établissiez des partenariats commerciaux, il est vital qu’il vous trouve intéressant dès la première fois qu’il vous voit. Même si vous avez une bonne connaissance de votre marché actuel, vous devriez prendre le temps de faire des recherches sur les événements précédents et vous assurer que vous savez exactement dans quoi vous vous engagez en matière de street marketing. Certains congrès ne comptent qu’un nombre modéré de participants et tiennent un bon nombre de stands, tandis que d’autres sont beaucoup plus importants. Considérez cela si vous prévoyez de faire des cadeaux promotionnels ou des choses similaires afin que vous n’ayez pas à vous soucier de perdre des clients potentiels parce que vous manquez de choses à donner.
Habillez-vous pour l’occasion
Alors que vous allez habituellement au travail en portant un costume et une cravate, ces conventions exigeront que vous soyez beau et bien habillé pour la foule. Cela ne veut pas dire que vous ne devez pas avoir une allure soignée, mais que vous devriez l’utiliser comme un autre moyen de commercialiser votre produit et de créer une association de marque. Vous pouvez porter un simple polo sur lequel figure le logo de votre produit ou service. Si tout votre personnel fait de cette tenue un uniforme, votre stand peut être facilement identifié par les clients et cela peut même vous apporter une crédibilité professionnelle.
Représentation
Les congrès sont également avantageux dans le sens où vous n’avez pas besoin d’être présent pour promouvoir votre produit. Par exemple, le marché cible d’un fournisseur de sacs en plastique personnalisés était initialement l’industrie des services alimentaires.
La solution pour cela est d’engager une agence pour vous représenter, vous et votre entreprise. Bien que cela puisse sembler étrange au début, pour beaucoup d’entreprises, c’est une excellente solution qui peut parfois s’autofinancer en compensant le coût des voyages et des hôtels pour ces événements.
Ces agences se chargeront d’embaucher le personnel pour vous et aussi de divertir vos clients sur votre stand. L’autre point à prendre en compte est que ces agences sont capables de trouver les bonnes personnes avec lesquelles votre public s’engagera et répondra.
Démonstrations
En plus de faire connaître à vos clients les grands avantages de votre produit ou service, laissez-les expérimenter ces avantages de première main. Les conventions ont beaucoup de choses formidables et intéressantes à voir pour les gens et ils finissent souvent par être submergés par ces choses. Vous pouvez les inciter à se concentrer sur votre stand en les laissant tenir et essayer votre produit pour qu’ils en ressentent directement les avantages. Ils resteront plus longtemps sur votre stand pour vous poser des questions et obtenir les réponses correspondantes.
L’emplacement est crucial
Si vous vous inscrivez plus tôt pour être pratique, il y a plus de chances que vous obteniez l’emplacement idéal sur le site. Cela vous aidera à vous faire mieux remarquer dans la foule. Alors, quel emplacement choisir pour ce type d’événement ? Vous pouvez obtenir de nombreuses réponses à cette question. Oui, les gens verront facilement votre stand s’il est situé à l’entrée principale, mais n’ignorez pas le fait qu’il y a d’autres stands derrière vous qui pourraient intéresser les gens, vous laissant ainsi de côté. Allez dans les zones que les gens fréquentent ou passent : près de la scène ou près des toilettes.
